Vender a casa rapido e ao melhor preço

Dicas e estratégias vender o seu imóvel mais rápido e pelo melhor preço!

Vender um imóvel é um passo muito importante na vida de alguém por inúmeras razões: memórias que criamos, o que representa, investimento, aumentar a família...

 

Resumimos as melhores dicas e estratégias para vender o seu imóvel o mais rápido possível e pelo melhor preço

Conteúdo


10 Dicas da venda do seu imóvel

O que os vendedores de imóveis precisam de saber para terem uma venda de casa sem problemas e lucrativa, entre outras coisas. Os imóveis para venda devem ser melhor apresentados que os destinados a aluguer!

Desenvolva a sua estratégia da venda do seu imóvel e bem-sucedida para a sua casa com estas dicas e truques importantes.

 

A saber:

• Reserve tempo para o trabalho preparatório necessário.

• Um imóvel que é apresentado de uma forma profissional vende muito melhor.

 • Um bom consultor comercial indicar-lhe-á um preço de venda adequado.

 

Dica 1

Destine tempo suficiente!

 

Antes de vender a sua casa, deve investir tempo no trabalho preparatório necessário e organizar a venda com antecedência. Não subestime o processo- as vendas de imóveis são complexas e a especialização é necessária. Vender sob pressão de tempo tem sempre um efeito negativo no preço de venda. Com o auxílio de um conceito de marketing, pode verificar no processo de venda se as suas medidas estão a ter um desenvolvimento favorável e, se necessário, fazer ajustes.

 

Dica 2

Defina claramente os seus objetivos!

 

Primeiro, faça algumas perguntas básicas sobre os seus objetivos.

Lista de verificação:

• Qual o preço de venda que procura?

• Até quanto do preço de venda está disposto a negociar, por exemplo.

• Que móveis quer deixar (cozinha, armários).

• Qual a data mais próxima em que o novo proprietário pode fazer a mudança?

• Qual será um preço de venda realista e adequado?

• Existe uma transição contínua entre a sua saída do imóvel e a mudança para uma nova casa?

 

Dica 3

Desenvolva gosto pelo preço de venda CERTO!

 

• Quem sobrevaloriza a sua propriedade, afugenta os potenciais compradores.

• Se subestimar o valor de venda da sua propriedade, estará a perder dinheiro que, de outra forma ganharia justamente.

• Deixe margem de negociação do preço de venda.

Fatores cruciais para os preços são:

• A localização, incluindo a cidade e o distrito,

• Tamanho e orientação da parcela,

• O valor de referência da zona (valor de um metro quadrado)

• A utilização atual (a propriedade está livre ou alugada)

• Infrastruturas na zona (vias, transportes, restaurantes,..)

• Outros fatores sob avaliação.

 

Dica 4

Até 30% mais para um preço de venda de uma propriedade não alugada!

 

Como regra geral, obtém um preço de venda até 30% mais alto para a sua propriedade, se esta não estiver alugada.

O que deve fazer se quiser vender sua casa com inquilinos?

Inclua seus inquilinos nas vendas da casa em tempo útil. Você tem o dever de informar os seus inquilino quando decidir vender a sua casa.

 

Dica 5

Decisão certa: auto-marketing ou agência imobiliária?

 

Muitas pessoas subestimam que a venda bem-sucedida de uma propriedade consome muito tempo e requer conhecimento especializado.

Você tem tempo e know-how suficientes para:

• Fazer uma análise abrangente do valor de mercado da sua propriedade comparativamente com os preços usuais da região?

• Definir o preço?

• Criar fotografias profissionais?

• Projetar e exibir anúncios em jornais e na Internet?

• Criar uma sinopse atraente?

• Fazer chamadas telefónicas e gerir o tráfego de e-mail com potenciais compradores?

• Coordenar os compromissos?

• Conduzir com sucesso os passos de venda?

 

Dica 6

Junte todos os documentos necessários desde o início!

 

• Assim as consultas de potenciais compradores podem ser respondidas com maior rapidez e precisão

• Um consultor comercial pode criar uma exposição de maior qualidade quando recorre a  documentação mais completa

• A contratação torna-se simplificada

 

Dica 7

Faça a sua propriedade brilhar!

 

Aqui o que conta é a primeira impressão. Assim, deve colocar a sua propriedade, dentro e fora, em perfeito estado:

• limpar, isto é, criar ordem e limpeza

• efetuar as reparações necessárias

• decorar de forma atraente e a criar uma boa atmosfera

• como alternativa, obter ajuda profissional para a preparação do imóvel, no aprimoramento visual e emocional

• despersonalize a casa removendo objetos pessoais, fotografias,roupa,cosméticos, etc...

 

Dica 8

As apresentações profissionais e as apresentações on-line estão-se a tornar cada vez mais importantes!

 

• Tire fotografias da sua propriedade com bom tempo, não com chuva, neve ou decorações sazonais e sem referência aos residentes atuais.

• Crie uma sinopse atraente com fotografias e textos profissionais em ambiente interior e exterior que destaquem os aspectos positivos da sua propriedade. Inclua plantas e um mapa da zona com as infraestruturas existentes.

• Tenha apoio de um profissional, para que uma aparência melhor seja garantida.

• A exposição não deve ser exagerada e ocultar defeitos.

• Divulgue o seu imóvel a todos os possíveis contactos de potenciais compradores.

• Faça bons anúncios e coloque-os em jornais e em sites de Internet populares.

 

Dica 9

Prepare-se melhor para as visitas!

 

Tire algum tempo para preparar e apresentar sua propriedade num ambiente agradável:

• Limpar e despersonalizar

• Efetuar reparações

• Pintar alguma parede

• Colocar flores frescas na mesa

• Ventilar bem e espalhar um perfume agradável mas não demasiado forte

Prepare-se para a visita e enfatize os pontos fortes da sua propriedade mas não esconda nenhum defeito. Essa abertura cria confiança e pode ter um impacto positivo nas negociações de venda. Tenha todos os documentos necessários, tais como plantas, etc, e um formulário representativo pronto onde tem todas as informações-chave. Tenha também presente, se possível, a quantia de custos adicionais que terá o futuro proprietário (ex: condomínio, reparações,..).

 

Dica 10

Não seja apressado nas negociações do preço!

 

• Determine exatamente o seu limite de preço absoluto e o seu preço-alvo e anote esses valores de referência.

• Não seja rápido demais nas negociações de preço.

• Peça algum tempo para pensar em propostas de preços e não seja levado a decisões.

• Uma venda bem sucedida requer experiência. Antes do primeiro discurso de vendas, você deve apresentar o imóvel a amigos para ganhar segurança e rotina.

• Ouça a parte interessada primeiro - isto permite que você recolha solicitações de compradores e arranje argumentos de venda de uma maneira mais direcionada.

• Se a sua margem de negociação estiver esgotada, pode consultar o inventário e oferecer componentes como bónus (ex: mobília, eletrodomésticos,...).


Erros comuns na venda de imóveis

Erros comuns na venda de imóveis

Erro 1: Estou apenas a começar a vender o meu imóvel

 

Muitos proprietários mergulham na aventura de vender um imóvel sem saber exatamente o que esperar. Há muitas perguntas para esclarecer antecipadamente, por exemplo:

  • Qual é o melhor momento para vender?
  • Quanto tempo demora a venda?
  • Como faço para substituir o meu empréstimo imobiliário?
  • Quando devo comprar uma nova propriedade?
  • Preciso de um empréstimo?
  • Como organizo a transferência da propriedade em termos temporais e económicos?
  • Como alcanço o melhor preço de venda?
  • O que é que os compradores vão perguntar?
  • Que armadilhas legais se escondem?

 

Erro 2: Eu sei o valor da minha propriedade!

 

Todo o proprietário sabe quanto pagou pela sua propriedade e o que já investiu em dinheiro. Não é raro que essa seja a base para as suas próprias expectativas de preço: "Quero receber o que paguei". Mas esse conceito de preço muitas vezes não tem nada a ver com o preço viável. O preço real pode estar acima ou abaixo.

O preço de venda é determinado apenas pela oferta e pela procura no momento do processo de venda. Prever o preço alcançável não é tão fácil. Isso requer uma grande experiência e um grande conhecimento sobre os fatores que influenciam o valor de uma propriedade. Quanto à avaliação de imóveis recorra-se, portanto, à velha sabedoria: em caso de dúvida, pergunte a alguém que saiba.

 

Erro 3: Eu não preciso de uma imobiliária para vender o meu imóvel!

 

De facto, muitas pessoas venderam as suas propriedades sem recorrer a uma agência imobiliária. Mas a questão chave não deve ser se consegue vender uma propriedade sozinho, mas como vendê-la ao melhor preço sem investir muito tempo, esforço e dinheiro.

A experiência mostra que um profissional dedicado pode ser de grande ajuda e vale o dinheiro. Faz uma avaliação profissional, cria uma exposição significativa, anuncia a propriedade, organiza as visitas ao imóvel, é facilmente acessível por telefone, faz as negociações de venda, prepara o contrato de compra, ajuda nos problemas, assegura os custos de marketing e só recebe honorários se for bem sucedido.

 

Erro 4: Eu posso fazer um anúncio sozinho.

 

Muitos vendedores particulares apenas colocam a propriedade no jornal ou na Internet e veem o que acontece. No entanto, quem define um preço muito alto apenas gera uma procura baixa. Por outro lado, se definir um preço muito baixo, estará a abdicar de dinheiro desnecessariamente.

Outro problema: os vendedores particulares geralmente querem economizar dinheiro em marketing e apenas escolhem um canal ou uma plataforma de marketing. Se um potencial comprador não vir a oferta, o proprietário poderá perder dinheiro.

 

Erro 5: Mostrar a propriedade não pode ser assim tão difícil.

 

E quem não poderia fazer isso melhor do que o próprio dono? No entanto, os possíveis compradores geralmente têm uma perspectiva muito diferente sobre a propriedade. Os interessados perguntam, por exemplo a que custo seria possível alterar a planta, quanto custaria o isolamento térmico, etc.

Não raramente, chegam compradores em potencial com longos questionários. Os proprietários nem sempre estão preparados para isso e, acima de tudo, relatam pontos que consideram fortes. E às vezes ficam calados sobre coisas que deveriam mencionar (como defeitos ocultos que podem levar a danos). 

 

Erro 6: Porquê negociar? Eu digo o que quero!

 

Nem todos os proprietários são claros e os compradores em potencial querem ter sucesso na negociação. Um proprietário deve pensar cuidadosamente sobre o preço que quer, quanto pode negociar e quanto pode ceder (por exemplo, "Eu deixarei a cozinha equipada se formos ao cartório na próxima semana.").

Negociações bem sucedidas têm algo a ver com a experiência. Os consultores comerciais podem ser muito úteis em negociações de vendas. Eles podem encontrar um equilíbrio entre os interesses do vendedor e do comprador e assumir um papel mediador que o próprio proprietário não pode exercer.

 

 6 erros comuns na venda de imóveis!


Negociação de preços para imóveis

Negociação de preços para imóveis

Depois de uma visita bem-sucedida a um imóvel, é necessário entrar em negociações de venda concretas com os possíveis compradores.

 

Se contratou um agente imobiliário para vender a sua propriedade, ele assumirá as negociações de venda com as partes interessadas e tentará equilibrar os interesses do comprador e vendedor quanto possível, para que ambas as partes estejam satisfeitas.

 

Infelizmente, muitos proprietários têm a ilusão de que uma boa propriedade se vende. Mas as negociação de venda com o comprador são um assunto delicado. Em tais conversas, você, como vendedor, deve ser muito habilidoso e profissional para não fazer muitas concessões. Um ponto importante, especialmente para vendedores de imóveis inexperientes, as emoções não têm nada a ver com as negociações de venda. Mesmo se estiver convencido de que sua propriedade é uma propriedade de sonho, não deve deixar as suas emoções guiá-lo nas negociações de venda, por exemplo, se um potencial comprador quiser reconstruir completamente a propriedade.

 

Muitos vendedores também cometem o grande erro de colocar  um preço que é praticamente inatingível no mercado. Nossa dica: faça uma avaliação imobiliária realizada por um agente imobiliário experiente no local antes do início da venda. Isso pode dizer exatamente o que sua propriedade vale e quais preços que são atualmente aplicáveis no mercado imobiliário.

 

Considere técnicas de marketing em negociações de venda

 

As negociações de venda devem idealmente ser conduzidas apenas por vendedores profissionais ou agentes imobiliários, e com a ajuda de técnicas profissionais. 


A melhor época para vender o imóvel

A melhor época para vender o imóvel

Quem quer vender a sua propriedade, muitas vezes se pergunta se haverá uma melhor época para vender o imóvel. No caso de um evento pessoal importante, como herança, venda de casa após o divórcio ou mudança de ocupação, a decisão geralmente resulta do evento em si. Se os filhos saíram de casa e o(s) proprietário(s) sentem que já não estão a usar o espaço de forma eficaz, uma venda é geralmente a melhor solução.

 

Afinal, uma propriedade deve adaptar-se às necessidades dos proprietários. Se um proprietário estiver com dificuldades financeiras e já não conseguir pagar o seu empréstimo, a venda também é uma opção. No entanto, a venda de imóveis não deve ser feita sob pressão, caso contrário, o preço desejado poderá não ser alcançado.

Defina uma estratégia,se preferir poderá vender a sua propriedade na primavera, para apresentar a casa na altura em que está mais bonita ou então no verão,, para que, por exemplo, famílias com filhos em idade escolar tenham tempo para se mudar antes do início do novo ano letivo.

 

Claro que não pode vender uma propriedade a um potencial comprador enquanto estiver de férias. Curiosamente, no entanto, o imobiliário é vendido ou preparado durante os meses de férias clássicos. De acordo com a análise do "Google Trends", os termos de pesquisa "vender casa" e "comprar casa" são ainda mais usados em julho e agosto. Compradores e vendedores têm demonstrado um aumento no interesse, presumivelmente porque têm mais tempo para a pesquisa on-line - o acesso à Internet está disponível hoje em quase todos os hotéis e em todos os apartamentos.

 

Como passam alguns meses da pesquisa até a compra, o outono também é um bom período de vendas. Somente no Natal, vendedores e compradores têm uma pequena folga.


Preparação da visita

Preparação da visita

Primeiro de tudo, considere se deseja agrupar várias partes interessadas para uma visita ou se prefere fazer uma por cada comprador potencial individualmente. Isto depende do seu tempo disponível e do número de pessoas interessadas. Para saber mais sobre o possível comprador, compromissos individuais são uma opção. Se vender uma propriedade alugada e habitada, converse com seu locatário sobre se as datas de visita são as desejadas. Os fins de semana são particularmente atraentes, uma vez que as partes interessadas terão tempo disponível e, possivelmente, redução do ruído de tráfego.

Antes de uma visita, algumas pequenas medidas podem ajudar a colocar sua propriedade na melhor luz:

  • Garanta a ordem e a limpeza da propriedade, nas escadas e nos quartos.
  • Corte a relva e coloque alguns vasos de flores na área de entrada, se necessário. Uma decoração bonitas mostra que se importa com o seu imóvel e desperta emoções.
  • Ventile os quartos completamente.
  • Elimine defeitos óbvios, como lâmpadas estragadas. Se os quartos estiverem muito desgastados, pintar as paredes pode ser aconselhável.
  • Mantenha os seguintes documentos prontos para os interessados:  certificado energéticocaderneta predial e o certidão cermanente.

Mais e mais pessoas estão a falar sobre o Home Staging, onde "os imóveis são atualizados por renovações simples ou os quartos vazios são temporariamente mobilados para a duração das visitas, com bom gosto, para dar aos compradores em potencial uma melhor impressão. O potencial comprador deve sentir-se em casa na sua propriedade. Se e em que medida isso é sensato e necessário para as vendas da sua casa depende do montante dos custos e do preço de venda esperado.

 

Prepare-se. Pense nas perguntas que o comprador em potencial pode fazer e prepare respostas. Cause uma boa impressão e mencione as vantagens mais importantes da sua propriedade ou, pelo menos, tenha a informação consigo. Da visita preliminar, já receberá uma primeira impressão da parte interessada, pense em que  argumentos o potencial comprador poderia estar aberto. A compra de casa também é uma decisão do instinto, então como poderá alcançar os potenciais interessados emocionalmente, o que pode satisfazê-los?

 

Afinal, a visita em si é muito mais do que mostrar os quartos. Inicie sempre a visita de maneira amistosa e atenciosa, mostre interesse na sua contraparte para quebrar o gelo.

 

Faça perguntas. Não tenha medo de perguntar sobre assuntos pessoais, como hobbies, trabalho ou família. A maioria das pessoas cria mais confiança desta forma. Ainda assim, nunca deve ser intrusivo. Perguntas emergentes devem ser respondidas satisfatoriamente a qualquer momento.

 

Nossa dica: a maioria das pessoas sente-se desconfortável numa situação de venda e, portanto, esta perde o potencial. Será melhor jogar pelo seguro e contratar um agente imobiliário experiente.

 

O melhor vem para o fim: Mostre ao cliente em perspectiva os pontos fortes da sua propriedade somente no final, para que ele certamente se lembre delas. E enquanto, claro, enfatiza os benefícios da sua casa,opte sempre pela verdade e não encubra nada. Deficiências conhecidas ou problemas devem ser mencionados abertamente.

Para concluir, resuma todos os fatos importantes sobre a propriedade, incluindo o preço de venda. Se for muito cara indique mais uma vez as vantagens específicas da sua propriedade.

 

As partes interessadas quererão uma segunda entrevista para esclarecer detalhes. Tome tempo suficiente - afinal, esta é uma grande decisão. Se um comprador em potencial fizer uma oferta de preço razoável dentro do seu intervalo, "feche a bolsa". A nossa experiência mostrou que esperar por uma oferta ainda melhor não é recompensado. Então não jogue poker. Se alguém estiver seriamente interessado na sua propriedade, fará uma oferta decente. E você chegará ao seu objectivo rapidamente. Preparação da visita é muito importante!


A descrição é o cartão de visita da sua casa

A descrição da casa.

Uma descrição exaustiva e idealmente irresistível é essencial para atrair interessados para a sua propriedade e conseguir vender a sua casa rapidamente.

 

 

As partes interessadas podem obter uma visão abrangente da sua propriedade por meio de uma descrição profissional e bem estruturada, podendo assim decidir se um contacto e uma visita valem a pena. Quanto mais detalhada for a sua descrição, mais cedo receberá solicitações de compradores em potencial, que estejam realmente interessados na sua casa.

Além de fotografias de alta qualidade do interior e exterior, bem como uma planta, a sua descrição deve conter as seguintes informações:

  • Localização
  • Número de quartos
  • Tamanho da área de útil e construída, bem como da propriedade
  • Ano de construção e possivelmente um curto curriculum vitae da casa (renovações anteriores, conversões / extensões)
  • Equipamento: cozinha, wc, tipo de sistema de aquecimento, revestimento do piso, condição de janelas, portas, jardim de inverno
  • Conexões de transporte e infraestruturas (escolas, médicos, estabelecimentos comerciais)
  • Preço pedido e custos operacionais contínuos
  • Garagens / lugares de estacionamento ou varanda / terraço
  • Os seus detalhes de contacto e acessibilidade

Além de listar esses factos, deve escrever um texto atraente e emocional. Use um título chamativo e siga o princípio da AIDA (Atração, Interesse, Desejo, Ação). Mas certifique-se que permanece objetivo e não descreve sua propriedade de forma mais positiva do que realmente é, de modo a não criar expectativas exageradas.

Na apresentação da planta, é importante dar uma ideia da distribuição e tamanho dos quartos. Por isso, pode ser útil desenhar armários, áreas de estar ou camas. Além disso, todas as salas principais devem incluir a área e/ou dimensões.

Tire cerca de 10 fotografias que mostrem pelo menos a área de estar, wc, cozinha e área externa ou a propriedade. Use uma boa máquina, fotografias de telemóvel geralmente não são de qualidade suficiente. Fotografia panorâmicas ou em 360° são especialmente benéficas em salas grandes.

 

Nossa dica: Tenha o cuidado de tirar as fotografias em condições ideais de iluminação. Portanto, tire-as de preferência num dia ensolarado. A propriedade parecerá muito mais atraente.

Se tiver a oportunidade, recomenda-se a criação de um pequeno vídeo, a fim de alcançar a pessoa interessada emocionalmente. Alternativamente, as fotografias podem ser sinónimo de software apropriado para criar uma apresentação de slides atraente.

 

Aliás, esse trabalho é muito valioso: a nossa experiência mostrou que o preço de venda pode ser até 20% maior quando se usam fotografias de alta qualidade.

Nossa dica: certifique-se de que, após a publicação da sinopse, possa ser contactado para consultas e responda rapidamente. Se quiser viajar ou trabalhar muito, pode ser útil contratar um consultor imobiliário.

A descrição é o cartão de visita da sua casa!


Avaliação profissional do valor da sua propriedade

Avaliação profissional

Uma das primeiras perguntas numa venda pendente é "Quanto vale a minha casa?". Pode pesquisar valores comparativos ou contratar um especialista para compilar um relatório de avaliação baseado em honorários. Ao comissionar um avaliador, deve certificar-se de que ele sabe exatamente as circunstâncias locais.

 

Valores comparáveis podem ser encontrados pesquisando imóveis semelhantes nos portais imobiliários comuns. No entanto, a pesquisa de imóveis comparáveis é demorada e sempre uma aproximação. Porque muitos fatores desempenham um papel na avaliação.

 

Nossa dica: não defina o preço prematuramente, porque às vezes ele desce. Por outro lado, se o preço for muito alto, os potenciais interessados nem entrarão em contato consigo. Se for muito baixo, poderá perder vários milhares de euros.

Basicamente, o valor de uma propriedade depende da localização e da sua qualidade e características. A localização ainda é o critério mais importante, porque uma casa pode ser completamente demolida e reconstruída, se necessário, mas uma parcela geralmente não é modificável.

 

A localização significa não só a cidade, mas também o distrito e até a rua. Aqui, a proximidade a áreas verdes ou água, a poluição sonora e as infra-estrutursa disponíveis (transporte público, compras e vida noturna, acesso à autoestrada, estacionamento) desempenham um papel, bem como a distância à escola ou jardim de infância mais próximos.

 

Afinal, as características da sua casa determinam o seu valor. Além do ano de construção e tipo de construção, isto também inclui o tamanho da área de estar e da propriedade, o número e o layout dos quartos, além das instalações técnicas e sanitárias. Se existe uma varanda ou um terraço, quais são os equipamentos,se já foram efetuadas renovações. Mesmo que sua propriedade seja alugada ou esteja vaga, a diferença de preço pode ser de até 30% - dependendo da meta do comprador. Um investidor irá apreciar uma propriedade alugada, um proprietário estará à procura de uma casa vazia.

 

Ao determinar o preço do imóvel, considere todos os custos de renovação que teve e os que terá o comprador. Por via de regra, a  cozinha, wc e o soalho serão renovados. Um sistema de aquecimento ou canalização antigos podem rapidamente representar para o comprador vários milhares de euros em renovação. Também não devem ser subestimados os custos de renovação para aumentar a eficiência energética, ou seja, o isolamento do telhado e da fachada, bem como a substituição de portas e janelas. Um comprador em potencial considerará esses custos na sua cotação de preço.

Não confiamos na intuição,  usamos ferramentas de software estabelecidas para definir o preço.

 

O software está disponível apenas para usuários comerciais. Para os nossos clientes, utilizamos o software como serviço incluído no contexto da pesquisa imobiliária. 

 

A avaliação profissional do valor da sua propriedade inclui além do preço:

evolução do preço de mercado para a propriedade nos últimos anos

uma visão geral dos pontos de infraestrutura mais importantes (tráfego, restaurantes, compras, etc.)

objetos de referência importante

Se estiver interessado ou tiver alguma dúvida, não hesite em contactar-nos. 


Se está interessado em vender ou comprar connosco, não hesite em contactar-nos. Pode entrar em contacto pelo telefone 913849371 ou pelo e-mail: info@pearlsofportugal.de.

 

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