Guia para um maior sucesso na venda do seu imóvel!

O que os vendedores de imóveis precisam de saber para terem uma venda de casa sem problemas e lucrativa, entre outras coisas. Os imóveis para venda devem ser melhor apresentados que os destinados a aluguer!

Desenvolva a sua estratégia de vendas ideal e bem-sucedida para a sua casa com estas dicas e truques importantes.

A saber:

• Reserve tempo para o trabalho preparatório necessário.

• Um imóvel que é apresentado de uma forma profissional vende muito melhor.

• Um bom consultor comercial indicar-lhe-á um preço de venda adequado.

 

Dica 1

Destine tempo suficiente!

 

Antes de vender a sua casa, deve investir tempo no trabalho preparatório necessário e organizar a venda com antecedência. Não subestime o processo- as vendas de imóveis são complexas e a especialização é necessária. Vender sob pressão de tempo tem sempre um efeito negativo no preço de venda. Com o auxílio de um conceito de marketing, pode verificar no processo de venda se as suas medidas estão a ter um desenvolvimento favorável e, se necessário, fazer ajustes.

 

Dica 2

Defina claramente os seus objetivos!

 

Primeiro, faça algumas perguntas básicas sobre os seus objetivos.

Lista de verificação:

• Qual o preço de venda que eu procura?

• Até quanto do preço de venda está disposto a negociar, por exemplo.

• Que móveis quer deixar (cozinha, armários).

• Qual a data mais próxima em que o novo proprietário pode fazer a mudança?

• Qual será um preço de venda realista e adequado?

• Existe uma transição contínua entre a sua saída do imóvel e a mudança para uma nova casa?

 

Dica 3

Desenvolva gosto pelo preço de venda CERTO!

 

• Quem sobrevaloriza a sua propriedade, afugenta os potenciais compradores.

• Se subestimar o valor de venda da sua propriedade, estará a perder dinheiro que, de outra forma ganharia justamente.

• Deixe margem de negociação do preço de venda.

Fatores cruciais para os preços são:

• A localização, incluindo a cidade e o distrito,

• Tamanho e orientação da parcela,

• O valor de referência da zona (valor de um metro quadrado)

• A utilização atual (a propriedade está livre ou alugada)

• Infrastruturas na zona (vias, transportes, restaurantes,..)

• Outros fatores sob avaliação.

 

Dica 4

Até 30% mais para um preço de venda de uma propriedade não alugada!

 

Como regra geral, obtém um preço de venda até 30% mais alto para a sua propriedade, se esta não estiver alugada.

O que deve fazer se quiser vender sua casa com inquilinos?

Inclua seus inquilinos nas vendas da casa em tempo útil. Você tem o dever de informar os seus inquilino quando decidir vender a sua casa.

 

Dica 5

Decisão certa: auto-marketing ou agência imobiliária?

 

Muitas pessoas subestimam que a venda bem-sucedida de uma propriedade consome muito tempo e requer conhecimento especializado.

Você tem tempo e know-how suficientes para:

• Fazer uma análise abrangente do valor de mercado da sua propriedade comparativamente com os preços usuais da região?

• Definir o preço?

• Criar fotografias profissionais?

• Projetar e exibir anúncios em jornais e na Internet?

• Criar uma sinopse atraente?

• Fazer chamadas telefónicas e gerir o tráfego de e-mail com potenciais compradores?

• Coordenar os compromissos?

• Conduzir com sucesso os passos de venda?

 

Dica 6

Junte todos os documentos necessários desde o início!

 

• Assim as consultas de potenciais compradores podem ser respondidas com maior rapidez e precisão

• Um consultor comercial pode criar uma exposição de maior qualidade quando recorre a  documentação mais completa

• A contratação torna-se simplificada

 

Dica 7

Faça a sua propriedade brilhar!

 

Aqui o que conta é a primeira impressão. Assim, deve colocar a sua propriedade, dentro e fora, em perfeito estado:

• limpar, isto é, criar ordem e limpeza

• efetuar as reparações necessárias

• decorar de forma atraente e a criar uma boa atmosfera

• como alternativa, obter ajuda profissional para a preparação do imóvel, no aprimoramento visual e emocional

• despersonalize a casa removendo objetos pessoais, fotografias,roupa,cosméticos, etc...

 

Dica 8

As apresentações profissionais e as apresentações on-line estão-se a tornar cada vez mais importantes!

 

• Tire fotografias da sua propriedade com bom tempo, não com chuva, neve ou decorações sazonais e sem referência aos residentes atuais.

• Crie uma sinopse atraente com fotografias e textos profissionais em ambiente interior e exterior que destaquem os aspectos positivos da sua propriedade. Inclua plantas e um mapa da zona com as infraestruturas existentes.

• Tenha apoio de um profissional, para que uma aparência melhor seja garantida.

• A exposição não deve ser exagerada e ocultar defeitos.

• Divulgue o seu imóvel a todos os possíveis contactos de potenciais compradores.

• Faça bons anúncios e coloque-os em jornais e em sites de Internet populares.

 

Dica 9

Prepare-se melhor para as visitas!

 

Tire algum tempo para preparar e apresentar sua propriedade num ambiente agradável:

• Limpar e despersonalizar

• Efetuar reparações

• Pintar alguma parede

• Colocar flores frescas na mesa

• Ventilar bem e espalhar um perfume agradável mas não demasiado forte

Prepare-se para a visita e enfatize os pontos fortes da sua propriedade mas não esconda nenhum defeito. Essa abertura cria confiança e pode ter um impacto positivo nas negociações de venda. Tenha todos os documentos necessários, tais como plantas, etc, e um formulário representativo pronto onde tem todas as informações-chave. Tenha também presente, se possível, a quantia de custos adicionais que terá o futuro proprietário (ex: condomínio, reparações,..).

 

Dica 10

Não seja apressado nas negociações do preço!

 

• Determine exatamente o seu limite de preço absoluto e o seu preço-alvo e anote esses valores de referência.

• Não seja rápido demais nas negociações de preço.

• Peça algum tempo para pensar em propostas de preços e não seja levado a decisões.

• Uma venda bem sucedida requer experiência. Antes do primeiro discurso de vendas, você deve apresentar o imóvel a amigos para ganhar segurança e rotina.

• Ouça a parte interessada primeiro - isto permite que você recolha solicitações de compradores e arranje argumentos de venda de uma maneira mais direcionada.

• Se a sua margem de negociação estiver esgotada, pode consultar o inventário e oferecer componentes como bónus (ex: mobília, eletrodomésticos,...).

 

Dica 11

Verifique a capacidade económica do seu comprador!

 

Para que não tenha surpresas desagradáveis na venda da sua propriedade, deverá verificar a capacidade económica do seu comprador. Você pode pedir ao comprador em potencial um relatório. A chamada "verificação de crédito" oferece uma avaliação de risco realista.

 

Dica 12

Dedique  tempo suficiente para fazer o esboço do contrato de venda!

 

Se encontrou um comprador adequado para a sua propriedade, configure um contrato de venda, que deve ser certificado pelo notário. Faça o rascunho com o conteúdo de todos os acordos que foram discutidos com o comprador pois devem estar refletidos no contrato de compra. Pergunte a um especialista se tiver incertezas ou dúvidas sobre o rascunho do contrato de compra. Contratos auxiliares não confirmados são ineficazes e podem até levar à nulidade de todo o contrato de venda.

 

Antes de concluir o contrato, uma discussão preliminar geralmente ocorre no notário, informando sobre os documentos necessários e informações que devem ser colocadas juntamente com o contrato de compra.