Negociação de preços para imóveis

Depois de uma visita bem-sucedida a um imóvel, é necessário entrar em negociações de venda concretas com os possíveis compradores.

 

Se contratou um agente imobiliário para vender a sua propriedade, ele assumirá as negociações de venda com as partes interessadas e tentará equilibrar os interesses do comprador e vendedor quanto possível, para que ambas as partes estejam satisfeitas.

 

Infelizmente, muitos proprietários têm a ilusão de que uma boa propriedade se vende. Mas as negociações de venda com o comprador são um assunto delicado. Em tais conversas, você, como vendedor, deve ser muito habilidoso e profissional para não fazer muitas concessões. Um ponto importante, especialmente para vendedores de imóveis inexperientes, as emoções não têm nada a ver com as negociações de venda. Mesmo se estiver convencido de que sua propriedade é uma propriedade de sonho, não deve deixar as suas emoções guiá-lo nas negociações de venda, por exemplo, se um potencial comprador quiser reconstruir completamente a propriedade.

 

Muitos vendedores também cometem o grande erro de colocar  um preço que é praticamente inatingível no mercado. Nossa dica: faça uma avaliação imobiliária realizada por um agente imobiliário experiente no local antes do início da venda. Isso pode dizer exatamente o que sua propriedade vale e quais preços que são atualmente aplicáveis no mercado imobiliário.

 

Considere técnicas de marketing em negociações de venda

 

As negociações de venda devem idealmente ser conduzidas apenas por vendedores profissionais ou agentes imobiliários, e com a ajuda de técnicas profissionais. Por exemplo o recurso à licitação no processo de venda equivale muitas vezes a um preço mais alto do que nas vendas convencionais.